위탁판매 어떻게하면 돈되는 부업으로 발전시킬 수 있을까?

안녕하세요 디프에요

 

온라인 위탁판매는 2년정도 전부터

유튜브등으로 널리 알려져

이미 많은 분들이 회사나

본업과는 별개로 부업형태로

많이 진행하고 있습니다.

 

네이버기준 판매자 수를 봐도

2년간 엄청나게 늘었더라구요

 

위탁판매는 어떻게 진행하느냐에

따라 엄청난 장점이 될수도

오히려 힘만 빼고 돈은 안될 수도 있는

분야라고 저는 생각합니다

제품을 내가 갖고 있지 않고

내 스토어에서 물건이 팔리게 되면

제품 공급자에게 요청하여

금액을 지급하고

제품 대리 발송을 맡기는 형태가

가장 일반적인 위탁판매의 형식인데요

 

이렇게 위탁 판매자들이 몰리게 되면

시장원리에 따라 판매자들은

움직일 수 밖에 없게 됩니다.

공급자가 많아지면 제품가격이 낮아지죠

 

결론부터 이야기 드리면 제품가격이

낮아지면 판매자에게 절대 좋지 않고

소비자에게 좋은 일이 됩니다.

물론 컴퓨터를 끊고 뒤도는 순간

우리는 판매자에서 소비자가 되긴 하지만요

 

제 기준에서

위탁판매에서 가장 위험한 방식은

다양한 많은 상품을 가격을 저렴하게 설정하여

업로드 하는 방식입니다.

왜 그럴까요?

어떻게 돈이 되는 부업으로

위탁판매를 할 수 있을까요?

 

아래 나열해드리는 것들을 곰곰히

생각해보시면 어쩌면 답을 찾을 수도

있으실거에요. 

 

1. 저렴하게 팔면 팔린다? 

다양한 제품을 공급가 마진 5% 10%만 붙여서

판매하면 팔리나요? 그렇지 않습니다.

어차피 위탁판매란 것은 공급사가 있고

그 공급사가 제조업이 아닌이상

도매상이기 때문에 도매마진이 이미

붙은 상태입니다.

도도매 형식의 위탁판매로는 직접 도매하여

사입해서 판매하는 판매자를 가격으로

절대 누를 수 없습니다.

 

2. 선택과 집중

위탁판매 제품이 많아지면 많아 질수록

제품 실 구매가 일어났을때 처리해야하는

발주량이 커버가 되지 않을 수 있습니다.

 

하루 40개 주문이 들어왔는데

40개 모두 다른 곳에서 주문해야 하는

제품이라면? 어떠신가요?

그중 2개만 공급사에서 품절이라고

답변이 와도 정신없어 집니다.

 

물론 40개 주문이 들어와서 다행이지만

품을 그만큼 더 팔아서 얻는 소득은

힘이 너무들고 쉽게 지치는 타입의

사업방식이라 할 수 있어요

3. 그럼 어떻게 돈이 되나요?

여러분의 소비 패턴과 주변인의

소비 패턴을 면밀히 분석해보세요.

과연 여러분이 평소에 쇼핑하는 온라인 쇼핑

최저가에 구매하고 계실까요?

 

몇몇은 그렇게 구매하시지만

많은 분들은 그렇지 않습니다.

 

제품구매를 위해 서칭하는 것도

결국 재화입니다.

 

돈 2천원, 3천원 아낄 수 있겠지만

아끼기 위해 30분을 서칭해야하는 번거로움을

싫어하시는 분들도 많습니다.

 

고객이 생각하기에 적정한 가격으로

이에 합리적인 질의 제품을 제공한다면

구매는 일어 납니다.

 

구매는 유입에서 시작합니다.

유입은 노출에서 시작하구요

 

제품가격보다 중요한건 노출을 잡는 것이고

판매자로서 첫 시작하는 판매자는

이 노출을 잡을 방법이 몇 없는데

그중 가장 편하고 쉽게 사용할 수 있는

방법으로 광고가 있습니다.

 

하지만 키워드 검색시 클릭당 과금이 되는

광고과금구조에서 홍보비를 반영하지

않은 마진구조의 제품은 광고비를 투자하기

망설여지는 요인으로 발목을 잡게 됩니다.

 

가격이 비싸서 판매가 되지 않는게 아닙니다.

 

노출이 되고 있는지?

합리적인 가격인지?

제품 대표이미지가 다른 판매자와 

너무나 일률적이진 않는지?

카테고리는 적절히 맞춰서 등록했는지?

 

다양한 각도에서 생각해보시는

습관을 기르셔야 합니다.

4. 제품을 많이 올린다고 많이 팔리지 않습니다.

잘 노출시킬 수 있는 키워드의 제품들 2~3개를 

잘 추리신 뒤에 공급사를 찾아보시고

광고등을 고려한 적절한 마진률을 적용하셔서

제품을 등록 후 다양한 방법으로 제품을

노출시켜 보세요. 노출이 되면 자연스럽게

판매가 이루어질 것입니다.

 

판매가 1,2개 쌓이다 보면

자연순위도 조금씩 오르게 되어

어느순간 광고 없이도 매출이 나오는

경험을 하게 되실겁니다.

 

내가 선택한 3가지 제품의 마진이

예를들어 광고비등을 제하고 4천원 정도라면

하루에 제품 1개당 10개씩만 주문이 들어와도

하루 12만원의 소득이 생길 수 있는 구조가 되죠

 

그 다음 새로운 제품을 찾으면 되나요?

그것도 좋지만 보다 객단가를 높이기 위해

선택한 3가지 제품 각각의 공급사에서

제품과 연관된 제품을 소싱하여

추가 구성이라던지 새로 올린다던지 등의

방법으로 구매 단가를 올리는 방식이

보다 더 유리하다 생각합니다.

 

아까 제품 개당 마진을 4천원을 잡았다면

같은 주문량에서 6천원으로 마진을 올린다면

하루 12만원 -> 18만원이 되는 구조가 되겠죠?

 

하루 18만원 30일이면

월 마진 540만원이나 되네요

오우~

저렴하게 많은 제품을 판매하는

위탁판매 방식은 정말 들이는 시간 대비

돈이 되기 어려운 구조 입니다.

설사 돈이 되더라도 그에 따른 CS 스트레스

등으로 쉬는 시간없이 노동력을 

갈아 넣어서 장사를 해야 하는 구조에요

 

어차피 부업으로 시작한 온라인 판매

좀 더 영리하고 편하게 해보세요

조금만 더 생각하시면 어렵지 않습니다.